先弟亦為縱橫人①，擅長權(quán)謀比喻真。

止燕伐趙鷸蚌②比，求淳說齊子良③論。

甘茂托代挹馀烈④，魏地巧言推相臣。

負(fù)薪救火⑤析天下，可嘆六國終歸秦。

【解釋】①蘇代為著名縱橫家蘇秦的胞兄。②趙且伐燕，蘇代為燕謂惠王曰：“今者臣來，過易水。蚌方出曝，而鷸啄其肉，蚌合而箝其喙。鷸曰：‘今日不雨，明日不雨，即有死蚌！’蚌亦謂鷸曰：‘今日不出，明日不出，即有死鷸！’兩者不肯相舍，漁者得而并禽之。今趙且伐燕，燕趙久相支，以弊大眾，臣恐強(qiáng)秦之為漁夫也。故愿王之熟計之也！”惠王曰：“善。”乃止。③伯樂本名孫陽，字子良。善相馬。④甘茂之亡秦奔齊，逢蘇代。代為齊使于秦。甘茂曰：“臣得罪于秦，懼而遁逃，無所容跡。臣聞貧人女與富人女會績，貧人女曰：“我無以買燭，而子之燭光幸有馀，子可分我馀光，無損子明而得一斯便焉。”今臣困而君方使秦而當(dāng)路矣。茂之妻子在焉，愿君以馀光振之。⑤背著柴草去救火。

【人物成語典故】蚌鷸喧競 鷸蚌相爭漁人得利  蘇代說楚 伯樂顧　一顧　牽驅(qū)入市 挹馀烈  負(fù)薪救火

【人物簡介】

   蘇代（生卒年不詳），戰(zhàn)國時期縱橫家，東周洛陽人。蘇厲、蘇秦之兄。蘇代是蘇氏五兄弟之首，先是效力于東周，后來效力楚國、燕國，為弟弟蘇秦后來名揚天下做出了鋪墊。

   止燕伐趙，鷸蚌相爭之喻。當(dāng)燕國因故欲興兵伐趙之時，蘇代以其敏銳的政治洞察力，深知此舉非但無益于燕國，反而可能使兩國俱傷，最終讓秦國坐收漁翁之利。于是，他巧妙地運用了“鷸蚌相爭，漁翁得利”的寓言，向燕王進(jìn)言：“今趙且伐燕，燕趙久相支，以弊大眾，臣恐強(qiáng)秦之為漁父也。”此言一出，猶如當(dāng)頭棒喝，使燕王猛然醒悟，遂罷兵息戰(zhàn)，從而避免了燕趙兩國的無謂消耗，也間接維護(hù)了當(dāng)時的政治格局。蘇代此喻，不僅展現(xiàn)了他深邃的戰(zhàn)略眼光，更體現(xiàn)了他對人性與局勢的深刻洞察。

    在另一場外交較量中，蘇代為燕國去游說齊國，沒有見齊威王之前，先對齊王的寵臣淳于髡說道：“有一個賣駿馬的人，接連三天早晨守候在市場里，因為沒人知道他的馬是匹好馬，所以一直無人問津。賣馬人很著急，于是設(shè)法找到了伯樂，他說：‘我有一匹駿馬，想要賣掉它，可是接連三天早晨，也沒有哪個人來問一下，希望先生您能繞著我的馬看一下，離開時回頭再瞅一眼，這樣我愿意給您一天的費用。’伯樂于是就照著賣馬人的話做了，結(jié)果一下子馬的身價竟然漲了十倍。現(xiàn)在我想把‘駿馬’送給齊王看看，可是一直沒有找到肯替我前后周旋的人，先生有意做我的伯樂嗎?請讓我送給您白璧一雙，黃金千鎰，以此作為您的辛苦費吧。”淳于髡說：“愿意聽從您的吩咐。”于是淳于髡進(jìn)宮向齊王作了引薦，齊王接見了蘇代，而且很喜歡他。蘇代通過高談闊論，將復(fù)雜的外交局勢化為簡單的道理，使齊王心悅誠服，最終成功說服齊國改變立場，達(dá)到了預(yù)期的外交目的。此舉再次彰顯了蘇代高超的外交技巧和深厚的文化底蘊。

  蘇代與甘茂之間，雖無直接的血緣關(guān)系，但兩人在政治舞臺上卻有過一段微妙的交集。當(dāng)甘茂因故離開秦國，轉(zhuǎn)投魏國之際，蘇代憑借其廣泛的人脈與影響力，為甘茂在魏國爭取到了應(yīng)有的地位與尊重。他巧妙地利用“戴挹馀烈”之說，即借助前人的威望與成就來為新來者鋪路，使得甘茂在魏國得以順利立足，并繼續(xù)發(fā)揮其政治才能。這一過程，不僅體現(xiàn)了蘇代對人際關(guān)系的精妙把握，也反映了他對時局的深刻理解和靈活應(yīng)對的能力。

   安釐王元年，秦國進(jìn)攻魏國，魏國失去了兩個城鎮(zhèn)；第二年，魏國又失去了三個城鎮(zhèn)，不僅如此，秦國的軍隊當(dāng)時還直逼魏國的都城，形勢十分危急。

韓國派兵來救，但也被秦軍打敗。魏國沒有辦法，只得割讓了土地，才算了結(jié)了戰(zhàn)爭；可是到了第三年，秦國又發(fā)動進(jìn)攻，強(qiáng)占了魏國的兩個城鎮(zhèn)，并殺死了數(shù)萬人。第四年，秦國更把魏、韓、趙三國軍隊，一起打得大敗，殺死兵士十五萬人，魏國的大將芒卯也因此失蹤。魏國軍隊的接連敗北，使安釐王坐臥不安。此時，魏國軍隊的另一位大將段干子也十分恐懼，為了茍安，便向安釐王建議，把南陽割給秦國，請求罷兵議和，安釐王本來對秦軍的進(jìn)攻十分害怕，以為割讓土地就可以求得太平，便照著段干子的話做了。 [

  蘇代到了魏國，得知魏國割地求和的事后，就對安釐王說：“侵略者都是貪得無厭的，你想用領(lǐng)土、權(quán)利，去換取和平，是辦不到的，只要你國土還在，就無法滿足秦國侵略的欲望。”

  蘇代舉例說：“這好比抱著柴草去救火，柴草一把一把地投入火中，火怎么能撲滅呢？柴草一天不燒完，火是一天不會熄滅的。”

  盡管蘇代講得頭頭是道，但是膽小的安釐王只顧眼前的太平，一味地委屈求和，根本不聽蘇代的話，還是依大臣們的意見把魏國大片土地割讓給秦國。到了公元前225年，果然秦軍又向魏國大舉進(jìn)攻，包圍了國都大梁，掘開黃河大堤讓洪水淹沒了大梁城，最終魏國被秦國滅掉了。

  蘇代作為戰(zhàn)國末年一位杰出的縱橫家，他的一生充滿了智慧與策略的較量，他的每一次游說、每一個決策，都深刻地影響了當(dāng)時的政治格局。他以自己的方式，在歷史的舞臺上留下了不可磨滅的印記，成為了后世研究戰(zhàn)國歷史、探討權(quán)謀之術(shù)時不可或缺的重要人物。

若水先生

【作者簡介】孫克攀，字若水，號泉一。善烹飪，喜旅游，樂詩詞，演周易，思幽靜，好品茗。

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