卷五 用人

知人第一

管鮑之交

【原文】管仲夷吾者，潁上人也。少時常與鮑叔牙游，鮑叔知其賢。管仲貧困，常欺鮑叔，鮑叔終善遇之。已而鮑叔事齊公子小白，管仲事公子糾。及小白立，公子糾死，管仲囚焉,鮑叔遂進管仲。管仲既用，任政于齊，桓公以霸。九合諸侯，壹匡天下，管仲之謀也。鮑叔既進管仲，以身下之，子孫世祿于齊，常為名大夫。世不多管仲之賢，而多鮑叔能知人也。（群書治要·史記）

【譯文】管仲，名夷吾，是潁上縣人。年輕時經(jīng)常和鮑叔牙在一起，鮑叔牙知道他有才德。管仲貧困，常占鮑叔牙便宜，鮑叔牙始終友好地對待他。不久，鮑叔牙服侍齊公子小白，管仲服侍齊公子糾。等到小白登位，公子糾死了，管仲被囚禁，這時鮑叔牙向齊桓公推薦了管仲。管仲被任用，在齊國當政，齊桓公因此稱霸天下。九次會盟諸侯，扶持王室，穩(wěn)定局面，這都是管仲的謀略。鮑叔牙推薦管仲之后，自己位于管仲之下，他的子孫世世代代都在齊國享受俸祿，多人成為齊國著名的大夫。天下人不稱贊管仲的才德，而稱贊鮑叔牙能夠辨識人才。

識人第二

荊人善相

【原文】荊有善相人者，所言無遺策〔遺，失〕。莊王見而問焉，對曰：“臣非能相人也，能觀（觀原作視）人之友也。布衣也，其友皆孝悌，純謹畏令，如此者，家必日益，身必日安，此所謂吉人也；事君也，其友皆誠信有行好善，如此者，事君日益，官職日進，此所謂吉臣也；人主也，朝臣多賢，左右多忠，主有失，敢交爭正諫〔交，俱〕，如此者，國日安，主日尊，天下日服，此所謂吉主也。臣非能相人也，能觀人之友也。”莊王喜（喜原作善）之，于是疾收士，日夜不懈，遂霸天下。（群書治要·呂氏春秋）

【譯文】楚國有個善于給人看相的人，所說的不曾有失算。楚莊王召見他詢問此事，他回答說：“我并非能給人看相，而是能觀察此人的朋友。觀察平民，如果他的朋友都孝順父母、尊敬兄長，忠厚嚴謹、敬畏政令，那么像這樣的人，家庭必然一天比一天興旺，自己必然一天比一天安樂，這就是所說的吉人；觀察侍奉君主的人，如果他的朋友都誠實守信、德行高尚、喜好為善，那么像這樣的人，侍奉君主會一天比一天更好，官職會一天比一天高升，這就是所說的吉臣；觀察君主，如果朝臣大多賢能，侍從大多忠誠，君主如有過失，他們都敢于據(jù)理勸諫，像這樣的君主，國家會一天比一天安定，君主會一天比一天尊貴，天下人會一天比一天敬服，這就是所說的吉主。我并不能給人看相，只能觀察人的朋友啊。”莊王認為他說得好，于是大力招納賢士，日夜不松懈，終于稱霸天下。

管仲論相

【原文】管仲有病，桓公往問之曰：“仲父之病病矣！若不可諱，將何以詔寡人？”管仲對曰：“臣愿君之遠易牙、豎刁、堂巫、公子開方。夫易牙以調(diào)味事公，公曰：‘唯烝嬰兒之未嘗也。’于是烝其首子而獻之公。人情非不愛其子也，于子之不愛，將何有于公？公喜宮而妒，豎刁自刑而為公治內(nèi)。人情非不愛其身也。于身之不愛，將何有于公？公子開方事公十五年，不歸視其親。于親之不愛，焉能有于公？”桓公曰：“善。”管仲死，已葬，公召四子者廢之。逐堂巫而苛病起，逐易牙而味不至，逐豎刁而宮中亂，逐公子開方而朝不治?；腹唬?ldquo;嗟！圣人固有悖乎？”乃復(fù)四子者。處期年，四人作難，圍公一室，十日不通。公曰：“嗟！死者無知則已，若有知，吾何面目以見仲父于地下？”乃援素蠛以裹首而絕。死十一日，蟲出于戶，葬以揚門之扇，以不終用賢也。（群書治要·管子）

【譯文】管仲有病，桓公前去探問，說：“仲父的病變重了，如果發(fā)生不可避諱的事，你有什么話提前告知我嗎？”管仲回答說：“我希望您疏遠易牙、豎刁、堂巫、公子開方。易牙用烹飪侍候您，您說唯有蒸嬰兒的味道不曾嘗過，于是易牙就蒸了他的第一個兒子獻給您。就人之常情來說，沒有不愛自己兒子的，易牙對自己的兒子都不愛，怎么會愛您呢？您愛女色而（后宮內(nèi)多）妒忌，豎刁就自閹而替您管理內(nèi)宮。就人之常情來說，沒有不愛自己身體的，豎刁對自己的身體都不愛，怎么會愛您呢？公子開方侍奉您，十五年沒有回家探視親人，連親人都不愛，怎么會愛您呢？”桓公說：“說得對。”管仲去世，殯葬之后，桓公召見這四個人，并罷免了他們的官職。驅(qū)逐了堂巫后，各種雜癥不斷發(fā)生；驅(qū)逐了易牙后，許多美味吃不到；驅(qū)逐了豎刁后，宮室內(nèi)秩序混亂；驅(qū)逐了公子開方后，朝堂管理無序?；腹f：“?。∈ト嗽瓉硪灿兄囌`之處呀！”于是恢復(fù)了四人的官職。過了一年，四人作亂，把桓公拘禁在一間屋子里，十天不與外界溝通?；腹f：“唉！死了沒有知覺就罷了，如果有知覺，我有什么面目見仲父于地下呢？”于是就拿自己白色的頭巾裹頭而死。死了十一天，尸體腐爛，蛆蟲都爬出門戶，人們才知道桓公死了，遂用廢棄的門板收葬了尸體。這都是因為他沒有始終如一地任用賢能。

擇人而樹

【原文】陽虎得罪，北見簡子曰：“自今以來，不復(fù)樹人矣。”簡子曰：“何哉？”對曰：“夫堂上之人，臣所樹者過半矣；朝廷之吏，臣所立者亦過半矣；邊境之士，臣所立者亦過半矣。今夫堂上之人，親卻臣于君；朝廷之吏，親危臣于法；邊境之士，親劫臣于兵。”簡子曰：“唯賢者為能復(fù)恩，不肖者不能。夫樹桃李者，夏得休息，秋得食焉；樹蒺藜者，夏不得休息，秋得其刺焉。今子之所樹（樹原作種）者，蒺藜也，非桃李也。自今已來，擇人而樹之，毋已樹而擇之也。” （群書治要·說苑）

【譯文】陽虎因事被降罪，北去晉國謁見趙簡子說：“從今以后，我不再培養(yǎng)人了。”趙簡子問：“為什么呢？”陽虎回答說：“那朝堂上的大臣，我所培養(yǎng)的超過了半數(shù)；朝廷中的官吏，我所培養(yǎng)的也超過了半數(shù)；那邊境上的將士，我所培養(yǎng)的還是超過了半數(shù)?，F(xiàn)在那朝堂上的大臣，親自在君王面前排斥我；朝廷中的官吏，親自以刑法來危害我；邊境上的將士，親自以武力劫持我。”趙簡子說：“只有賢人才能報恩，不賢的人是不能的。種植桃李的人，夏天能在樹蔭下得到休息，秋天能得到果實吃；種植蒺藜的人，夏天沒有樹蔭可休息，秋天得到的是棘刺?，F(xiàn)在你所栽培的就是蒺藜，并不是桃李。從今以后，要選擇人材來進行培養(yǎng)，不要已經(jīng)栽培了才選擇。”

責任編輯：孫克攀