白圭，戰(zhàn)國時期周國（今河南洛陽）人，名丹，字圭，師從鬼谷子。他不僅熟讀兵法，還精于治國理財，通曉農業(yè)、天文學。

戰(zhàn)國初期，白圭曾任魏國丞相，后曾至秦為官。當時，魏國的都城大梁靠近黃河，經常遭受洪水之災，百姓苦不堪言。白圭任丞相期間，親臨現場盤查問題，指揮處理，鞏固了大堤，因治水智慧而得到百姓稱贊。

魏國政權穩(wěn)固后，他看到朝野日日笙歌，難以再施展自己的治國抱負，于是毅然辭官走上了經商之路。與別的商人不同的是，他把目光盯在了與人們日常生活緊密相關的農產品和農村手工業(yè)品及其原料上，著手進行大宗貿易，薄利多銷。因此而成為繼范蠡、子貢之后名聞華夏的大商人，也是繼計然、范蠡之后最大的商業(yè)理論家。

眾所周知，鬼谷子是春秋戰(zhàn)國時期著名的思想家、謀略家、兵家、教育家，精于縱橫之術。傳說，鬼谷子得了一部“金書”。在白圭跟他學習期間，鬼谷子發(fā)現白圭頗有頭腦，便將他所得“金書”里的致富之計悉數傳于白圭，使其在日后經商中有如神助。

白圭把商人的智慧與諸子百家的思想融為一體，構建了一套完整的理論體系。他堅持“夫歲熟取谷，予之絲漆；繭出取帛絮，與之食。”也就是說，谷物成熟時，谷物供過于求，糧價低，應適時收購，買進糧食，出售絲漆；蠶繭結成之際，買進蠶繭絹帛，賣出糧食。這樣，根據供求關系來獲利。他總結了八個字：“人棄我取，人取我予”。認為只有以足補缺，以豐補歉，使各地物資互通有無，才能在輔民安民基礎上實現國家富強。他把商業(yè)經營建立在發(fā)展農業(yè)生產的基礎上，主張通過商業(yè)促進農業(yè)生產，再通過農業(yè)生產發(fā)展反過來推進商業(yè)進步。

白圭將經商之道稱為“仁術”，強調商業(yè)道德，反對投機居奇，也是最早收授門徒并開設“商學院”的商人。他鐘情于糧食和農副產品貿易，經常深入市場了解情況。他有四字箴言“智、勇、仁、強”，這既是他行事做人的標準，也是他收門徒的標準。簡言之，智，即通權變，把握時機，出奇制勝；勇，即有決斷，有魄力；仁，即取予有道，有仁愛之心；強，即有毅力，不輕舉妄動，堅韌不拔。用他自己的話說：“是故其智不足與權變，勇不足以決斷，仁不能以取予，強不能有所守，雖欲學吾術，終不告之矣。” 

白圭善于掌握時機，人們稱他“趨時，若猛獸鷙鳥之發(fā)”。他懂得天象觀測，借用觀察天象的經驗，預測來年的雨水及豐歉，決定貨物品種及比例。根據歲星紀年和五行思想，他認為農業(yè)收成和氣候有關，天時有循環(huán)，豐歉也有循環(huán)，每十二年形成一個周期，每三年有一個小的變動。遵循這個規(guī)律，他豐年收購糧食，歉年出售。

白圭提出了“欲長錢，取下谷”的觀點，從豐歉差價、季節(jié)差價中取得合理利潤。他代表的經商之道頗成體系，如預測市場行情，奉行“薄利多銷”原則，支持農業(yè)生產，講求取與之道的理念，以及在衣、食、住、行方面厲行節(jié)儉，“能薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服，與用事僮仆僮苦樂。”不事揮霍浪費等行事方式，在今天仍具有很大的借鑒意義。

司馬遷這樣評價他：“蓋天下言治生之祖白圭。”《漢書》中也說他是經營貿易發(fā)展生產的理論鼻祖。

作者：任重，祖籍甘肅秦安，出生地甘肅會寧，畢業(yè)于西北師范大學?，F居蘭州，在某高校供職。甘肅省作家協(xié)會會員，《甘肅日報》特約撰稿人，高級工程師，高級職業(yè)指導師，副研究員。主要作品有：專著《商論》《人論》，哲思錄《尋夢蓮花·心知錄》，散文集《靈魂的花朵》，詩集《鄉(xiāng)關》《向著一個立意》等。 

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