文：秦文聯(lián)

接上期。

上期主題是：成就名石的關鍵是關注度。

那么關注度如何提高呢？

上期我們提到畢加索通過為畫商、富豪免費作肖像畫來拉近感情、通過在瓷器上作畫等手段來提高知名度。他剛到巴黎時，并不為人所知，當時巴黎的畫廊大堂中，擺放的也都是當時一些已成名的名家作品。 畢加索看到畫不好賣，于是就雇傭了好幾個大學生，讓他們每天去巴黎的畫廊里轉悠，然后每個人離開畫廊的時候，都要問畫廊老板：“請問，你們這里有畢加索的畫嗎？”“請問在哪里能買到畢加索的畫？”“請問，畢加索到巴黎來了嗎？” 不到一個月的時間，巴黎大大小小畫廊的老板就都知道了“畢加索”這個名字，如饑似渴地希望能快點見到畢加索的畫和他本人。這時，畢加索帶著他的畫來到了畫廊，成功地賣出了他的畫作，并從此成名。

畢加索成功的達到了擴大影響、提高社會關注度目的。

作為觀賞石收藏家，如何提高關注度，可以通過以下的途徑：

1、經常參加大型展會，尤其是國內比較有影響力的展會；

2、不僅作品參展，更需要借助媒體作宣傳；沒有媒體的宣傳推廣，參加展會基本等于白費功夫，有了媒體的渲染，就把展會平臺的力量加持到你的作品上來，起到很好的提高關注度的作用；

3、僅僅是圖片滾動式的在某媒體上露一面還是不夠，要講好“石頭背后的故事”，故事比石頭還重要，也就是形成賞析、詩詞、文章等有文化內涵、可以提升的東西；這些文化元素十分重要，沒有文化元素就缺乏生命力；

4、借助其他可以加強品牌效果、強化石友記憶的手段:如把自己要打造的名石當作品牌形象石，做成撲克牌、酒、 茶、用品的包裝標識等；通過這種途徑，進一步強化品牌形象，進一步擴大關注度的人群傳播和心理暗示。

其中，講好石頭背后的故事需要借助媒體的力量，在自己家里講的再好也沒有人聽到，必須借媒體發(fā)聲。千萬不能認為石頭本身好就夠了，不作宣傳，那就只能是自己看著好。任何品牌、任何人的成功都離不開社會關注度，有故事有熱點，還需要媒體來為你講好故事。

      在這里需要特別強調一點:不僅要重視賞石界內的媒體的力量，更要重視跨界藝術的結合以及跨界媒體的宣傳，賞石界內的媒體雖然精準度高，但類似小雞出殼這樣的排名前十的觀賞石名石，沒有一個不是借助了跨界媒體的力量。在賞石圈內的媒體，即使是《中華奇石》和《寶藏》雜志這樣的大牌媒體，其公眾平臺的點擊量能夠達到四千的都是非常罕見的，平常也就只能過千，甚至只是幾百，大家可以留意一下。而賞石圈外的媒體，其點擊量動輒過萬、甚至十多萬也不稀奇，而且其發(fā)布的信息很快可能會成為大眾茶余飯后的談資。所以說單單在賞石圈內部轉悠，走不出去，仍然還是在家里轉悠的感覺。因此，文道點石成金與中國國風網、中國名企視窗、中國旅游大觀網、中國消費新聞網等國字媒體聯(lián)盟，意在走出家的圈圈，借助跨界媒體，跨界宣傳，共同宣傳，形成大氣場，而且以后在百度上永遠有你的作品和你的名字，更是一種傳承。

 那么如何講好石頭背后的故事？后續(xù)開講。

 下期為您解密。

責任編輯：孫克攀