珠寶是一種具保值增值功能的商品

      投資珠寶能夠保值增值，這是一個公認(rèn)的事實，這也是由珠寶的稀有性造成的。天然的珠寶產(chǎn)量有限，隨著時間的推移，可利用的珠寶資源越來越少，其升值的潛力是可想而知的。事實上，國際上珠寶的價格每年都在以一定的比例升高，個別珠寶的價格增長速度十分驚人。上世紀(jì)80年代初期花100元購買的翡翠戒面現(xiàn)今的價格已超過萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它商品的價格漲幅或通貨膨脹的水平。

珠寶是一種用于滿足心理需求的商品

       珠寶除了美麗、稀少、耐久的特征以外，其它特征與普通的石頭沒有什么兩樣，而它之所以貴為珠寶，正是由于它有與一般石頭不同的特征。佩戴或擁有珠寶的象征意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其自身的價值。首先，珠寶在過去是王宮貴族們的奢侈品，是財富、權(quán)力和富貴的象征，佩戴名貴珠寶首飾就像穿名牌服裝、開高級轎車一樣，是身分的象征；其次，珠寶自古以來就被人們賦予一些特殊的功能和效用，使得人們?nèi)プ非笏?，企盼擁有它。如鉆石代表恒久和堅忍不拔，是永恒愛情的象征、翡翠具有治病和保健的功能等。這些美麗的傳說和特殊的功用在很大程度上刺激了人們的消費(fèi)需求，與其說購買珠寶是為了某種需要，不如說是為了企求一種心理滿足。對營銷人員來說，如何抓住顧客的這種心理，有針對性地開展促銷是一項十分重要的工作。

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