戰(zhàn)國時代，混亂而充滿朝氣。有很多人登上歷史舞臺，譜寫出傳奇人生。政治商人呂不韋就是其中之一，以“奇貨可居”聞名于世。

秦始皇統(tǒng)一六國，結(jié)束了諸侯割據(jù)的混戰(zhàn)局面，對中國歷史發(fā)展產(chǎn)生了極其重要的影響，呂不韋作為謀劃輔佐秦王登基之人，在秦始皇及秦國歷史的書寫中有繞不過去的一筆。

呂不韋，一說陽翟（屬潁川）人，一說衛(wèi)國濮陽人。呂家世代經(jīng)商，到呂不韋時已經(jīng)積聚起千金家產(chǎn)。呂不韋從父親手中接過經(jīng)商的擔子后，由于肯思考，善經(jīng)營，使家財迅捷增加?！妒酚洝分杏涊d：“呂不韋者，陽翟大賈人也。往來販賤賣貴，家累千金。” 《呂氏春秋》中有這樣一句話：“民之情，貴所不足，賤所有余。”這就是通常所說的“物以稀為貴”。

呂不韋特別善于觀察，把握時機低進高出。例如，有一年，他從趙國到衛(wèi)國販運木材，看到衛(wèi)國的高粱豐收在望，但隨手折斷幾根后發(fā)現(xiàn)莖內(nèi)有害蟲，就立即在衛(wèi)國搶購高粱。衛(wèi)國人認為新糧豐收在即，遂大量低價出售。結(jié)果高粱因蟲害而大幅減產(chǎn)，市場價格暴漲。于是，他趁機把搶購的高粱高價拋售出去，大賺一筆。再如，呂不韋也到匈奴用綢緞?chuàng)Q取馬匹，再將馬匹運到邯鄲去賣。經(jīng)低價購進馬匹，高價出售綢緞，如此往返倒賣，獲得了豐厚利潤。

呂不韋并不滿足于經(jīng)商賺錢，而是迫不及待尋求進軍政治的機會。

子楚是秦國太子安國君的兒子之一。當時，子楚作為人質(zhì)生活在趙國首都邯鄲。一個商人，一個人質(zhì)，誰也沒有想到他倆的相遇，不僅改變了各自的人生，也影響了中國的歷史。

在商人呂不韋的眼中，子楚正是“奇貨可居”。由于常年交戰(zhàn)，子楚在趙國很少受到禮遇，生活窘迫。恰好呂不韋到邯鄲經(jīng)商，二人相遇。他對子楚和盤托出了自己的計劃，要讓子楚成為秦國王位的繼承人。然后又說服華陽夫人將子楚收為兒子，利用政治合謀以獲得更大利益。于是，子楚成了華陽夫人的兒子，呂不韋成為子楚的師傅。秦孝文王去世后，子楚即位，以呂不韋為丞相，封文信侯，獲封洛陽十萬戶。子楚在位僅三年去世，繼承王位的是嬴政（有說法是，呂不韋的小妾嫁于子楚時懷有身孕，嬴政是呂不韋的兒子）。國王年幼，尊呂不韋為相國，號稱仲父。至此，呂不韋奇跡般地完成了由經(jīng)商到經(jīng)國的全過程，進入了他一生的巔峰狀態(tài)，掌握國權(quán)近十年。

呂不韋的經(jīng)商才干有家傳基因。他之所以將子楚作為“奇貨”，與其父親的指點有很大關(guān)系。據(jù)《戰(zhàn)國策•濮陽人呂不韋賈于邯鄲》記載，在見到子楚后，呂不韋與父親有如下問答：“耕田之利幾倍？”曰：“十倍”；“珠玉之贏幾倍？”曰：“百倍”。“立國家之主贏幾倍？曰“無數(shù)”。由此可見，呂不韋的父親就是一個很有卓識的商人。在他看來，種田也好，販賣珠寶也罷，不過十倍百倍盈利而已，經(jīng)營政治遠比經(jīng)商的利潤率高出很多。

呂不韋把政治當商業(yè)來經(jīng)營，取得了巨大的成功。他一生最得意的大生意是：結(jié)識秦流亡公子子楚并資助其回國即位，從而成功實現(xiàn)了個人由商從政的歷史性轉(zhuǎn)變，開創(chuàng)了商人從政的歷史先河。呂不韋當政時，秦國的統(tǒng)一事業(yè)繼續(xù)發(fā)展，對外戰(zhàn)爭不斷取得勝利，國力日益強盛。

呂不韋不僅是商人，是政治家，也是學者。他主編的《呂氏春秋》，搜集了很多寶貴資料，成為后世研究先秦歷史的寶貴資料。他把書掛在城門口，聲稱天下有誰能增減一個字，便可受賞千金。這本書連同這件事一并流傳至今，也為后人留下了“一字千金”的典故。

時至今日，呂不韋所說的“奇貨可居”，已經(jīng)成為風險投資所必須遵循的基本原則。他的眼光之遠、心計之深、收益之豐，都可謂前無古人，后無來者。

呂不韋的運作堪稱典范，其運作方式分四步：抓住商機，謀求共贏，傾力投入，悉心包裝。

作為一個成功的商人，呂不韋成功地經(jīng)營了政治，取得了政治上的成功，達到了人生的巔峰。但還是政治，讓他不得不了斷了自己的生命，從此成為一個孤獨的歷史坐標。正所謂成也蕭何，敗也蕭何。

作者：任重，祖籍甘肅秦安，出生地甘肅會寧，畢業(yè)于西北師范大學?，F(xiàn)居蘭州，在某高校供職。甘肅省作家協(xié)會會員，《甘肅日報》特約撰稿人，高級工程師，高級職業(yè)指導師，副研究員。主要作品有：專著《商論》《人論》，哲思錄《尋夢蓮花·心知錄》，散文集《靈魂的花朵》，詩集《鄉(xiāng)關(guān)》《向著一個立意》等。 

責任編輯：許志剛