司馬遷說過，“夫用貧求富，農(nóng)不如工，工不如商，刺繡文不如倚市門”，意思是說，要想發(fā)財賺錢，農(nóng)、工、商三者相比，商業(yè)最佳。也就是說，一個有遠見卓識的商人，只有使資金與商品流通不息，才能使利潤滾滾而來。

秦統(tǒng)一前，甘肅河西走廊一帶生活的主要是月氏人，他們和散居中亞北部的塞人，都常年過著游牧生活。東西方之間的輾轉(zhuǎn)貿(mào)易直到“烏氏倮”們這些杰出的大商人手中才得以聯(lián)通，大月氏也因此變成了中西方貿(mào)易的中轉(zhuǎn)站。

據(jù)文獻記載，公元前216年，烏氏倮向秦國政府索要了一批絲綢，同他所在的部族首領(lǐng)交換牛羊，部族首領(lǐng)又用絲綢向月氏和塞人交換黃金，這種活動，既加強了地區(qū)間的經(jīng)濟聯(lián)系，又在更大范圍內(nèi)起到了互通有無的作用。商貿(mào)活動有如此效果，不過是“物以稀為貴”的緣故。

烏氏倮在那個年代，有膽識以物易物，實在干得機智、干得漂亮、干得名垂青史，比哥倫布橫渡大西洋踏上美洲新大陸后，用玻璃彈珠交換當?shù)赝林说狞S金鉆石早了許多年。

烏氏倮是一個有遠見的大商人。他的遠見不僅僅在于身體力行地驗證了司馬遷“農(nóng)不如工，工不如商”的思想，更在于他在以畜牧為生的同時，很早就有了用剩余產(chǎn)品與他人交換獲利的商品經(jīng)營理念。

據(jù)司馬遷《史記•貨殖列傳》記載：“烏氏倮畜牧，及眾，斥賣，求奇繒物，間獻遺戎王。戎王什倍其償，與之畜，畜至用谷量馬牛。”想象一下，戎王給烏氏倮所償?shù)呐Ｑ蚴窃瓉淼氖叮〗z綢馬匹貿(mào)易利潤之大，令人乍舌！

當時，地處中原內(nèi)地的農(nóng)桑經(jīng)濟不斷發(fā)展和繁榮，絲綢、谷物產(chǎn)量豐富，而遠在西北的內(nèi)陸草原地帶，多馬、牛、羊等畜產(chǎn)品，游牧經(jīng)濟發(fā)達。烏氏倮作為一個邊陲牧人，能夠發(fā)現(xiàn)商機，通過絲馬貿(mào)易集聚巨額財富，靠的就是超凡的膽識和無幾人能夠企及的遠見。因而，“名顯天下，禮抗馬乘。” 

烏氏倮有財商也有情商，他抓準了戎王的需求心理。一來二去，使烏氏倮成為當時少有的富豪之一。

烏氏倮是邊陲平凡之人，最終富可助國，創(chuàng)立功業(yè)，自身也走入了主流上層。追溯緣由不外是:第一，財富會說話，可以令君王聽到；第二，要讓財富說話之前，自己必須會行動。

作者：任重，祖籍甘肅秦安，出生地甘肅會寧，畢業(yè)于西北師范大學?，F(xiàn)居蘭州，在某高校供職。甘肅省作家協(xié)會會員，《甘肅日報》特約撰稿人，高級工程師，高級職業(yè)指導師，副研究員。主要作品有：專著《商論》《人論》，哲思錄《尋夢蓮花·心知錄》，散文集《靈魂的花朵》，詩集《鄉(xiāng)關(guān)》《向著一個立意》等。

責任編輯：許志剛